Superar barreras para aumentar las ventas

• Autores: Nikiki Owen
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 213, 2006, págs. 26-29
• Idioma: español
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• Resumen

  • Un proceso de ventas mal definido, la carencia de las habilidades esenciales, la falta de focalización de la actividad de los vendedores, el permitir que las creencias auto-limitadoras disminuyan el rendimiento de éstos y la ausencia de un equipo de liderazgo comercial que desarrolle el potencial de sus vendedores son los cinco frenos al crecimiento rápido de las ventas en las empresas, sea cual sea el sector en el que operan. En este artículo se explica cada uno de estos obstáculos y cómo evitarlos.