El cierre y la objeción de precio

• Autores: Silvia Elena García García
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 213, 2006, págs. 16-18
• Idioma: español
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• Resumen

  • A muchas personas les sorprende que, una vez descubiertas las necesidades del cliente, y adecuadas las ventajas del producto con sus beneficios, éste no se anime a cerrar el acuerdo por sí mismo. En este artículo, donde se habla de la venta como compromiso, de compartir el riesgo con el cliente, se explican las razones de este hecho, al tiempo que se abordan las estrategias existentes para minimizar el factor precio durante la venta.