Una estrategia de éxito: un buen sistema retributivo para vendedores

• Autores: Carmelo Sánchez Arroyo
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 212, 2006, págs. 48-53
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los equipos comerciales constituyen una de las representaciones más importantes de la empresa en el mercado, además de ser los principales "generadores de caja". Así que resulta imprescindible su motivación e implicación en la consecución de los objetivos de la compañía para que, a su vez, transmitan fidelidad, seguridad y compromiso al mercado. La política retributiva constituye un elemento fundamental para lograr estos objetivos, siempre y cuando se defina en función de las características y madurez de la red comercial en su conjunto e incluya, a su vez, elementos de motivación y reconocimiento personal.