Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas

• Autores: Terry Grapentine
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 73, 2006, págs. 68-74
• Idioma: español
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• Resumen

  • Las empresas de éxito segmentan un mercado y adaptan sus estrategias de márketing con el fin de atraer a los clientes más rentables. Asimismo, pueden ser más eficientes a la hora de atraer y educar a sus vendedores más prometedores si categorizar formalmente a sus equipos según aspectos relacionados con el rendimiento futuro de las ventas.