La ciencia de la demanda

• Autores: Eric Almquist, Wolfgang Bock, Martin Kon
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 73, 2006, págs. 20-28
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Las empresas fallan cuando intentan estimar la demanda del cliente. La ciencia de la demanda es un potente antídoto para este desconocimiento y permite conocer exactamente cómo y por qué van a tomar decisiones los clientes, minimizando el riesgo para la empresa y posicionando el producto para lograr el éxito.