La estrategia del diseño y gestión de los canales de distribución como fuente de ventaja competitiva: situación del sector químico español

• Autores: María José Sanzo Pérez, Rodolfo Vázquez Casielles
• Localización: Dirección y organización: Revista de dirección, organización y administración de empresas, ISSN 1132-175X, Nº 22, 1999, págs. 50-62
• Idioma: español
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• Resumen

  • En este trabajo se trata, primero, de profundizar en las razones que explican el carácter estratégico y crítico que han alcanzado actualmente las decisiones de distribución dentro de los mercados industriales. Seguidamente, a partir de la información obtenida de 142 fabricantes pertenecientes al sector químico español, se contrasta la hipótesis de que las empresas químicas fabricantes otorgan, en general, a las actuaciones de distribución una importancia significativamente inferior como fuente de ventaja competitiva que la que asignan a otros ámbitos de la gestión empresarial. Igualmente, se identifican las variables que influyen significativamente en la probabilidad de que los fabricantes atribuyan más relevancia a esta estrategia