Objetivos de ventas: el caso práctico de astrazeneca

• Autores: Robert McGarvey
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 72, 2006, págs. 60-65
• Idioma: español
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• Resumen

  • El cuadro de mando integral podría ser tan sólo una moda de gestión, pero los directivos de AstraZeneca afirman que ayuda a los vendedores a saber qué merece la pena hacer y por qué es importante para la empresa. En un entorno cada vez más competitivo, el cuadro de mando integral puede ser la fórmula que insufle sentido de nuevo al área de ventas.