Cómo crear valor para crecer rentablemente

• Autores: Michel H. Montebello
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 207, 2005, págs. 46-53
• Idioma: español
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• Resumen

  • La mayoría de las empresas no experimenta un crecimiento rentable porque aplica una estrategia que de por sí lo impide, pues garantiza el crecimiento o el beneficio, pero no ambas cosas a la vez.

    Tras explicar los cuatro factores por los que muchas empresas no llegan a alcanzar un crecimiento rentable, el autor de este artículo da la solución: adaptarse a los clientes fabricando y ofreciendo valor, y muestra cómo compañías como Ikea, Dell, Home Depot, Decathlon, SAS y Amazon.com han hecho caso omiso de la competencia para ofrecer a sus clientes los productos de alta calidad que demandaban a un buen precio, en el menor tiempo posible y con un excelente servicio. A cambio han conseguido crecer de forma rentable.

    Asimismo, expone los principios básicos para poder crear valor.