Iberoamérica: ¿hablamos el mismo idioma?

• Autores: Esteban Serra Mont
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 70, 2005, págs. 62-67
• Idioma: español
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• Resumen

  • Evitar el conflicto cultural por un giro semántico es, sin duda, el primer principio de acuerdo en una negociación. En consecuencia, informarse de la semántica autóctona y de sus implicaciones culturales es una tarea previa a cualquier negociación. El esfuerzo corresponde siempre al vendedor, que ha de hacer gala de respeto y adaptación al interlocutor local.