Mensajes de venta a la carta

• Autores: Kim Wright Wiley
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 69, 2005, págs. 64-71
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Los mensajes sólo encuentran eco en la mente del cliente si se describen con palabras y se presentan en imágenes que éste puede comprender. Una de las claves es la de proporcionar a los vendedores la información que les da la oportunidad de mantener una conversación inteligente con un comprador potencial.