El juego de exprimir: vender más con menos

• Autores: Henry Canaday
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 68, 2005, págs. 66-71
• Idioma: español
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• Resumen

  • En etapas de recesión los directores de ventas animan a sus equipos a luchar, pero hasta las mejores vendedores necesitan una buena estrategia. Además saben que hay algo más en juego que sólo comisiones, ya que, cuando la crisis termine, habrá menos competidores y el juego de exprimir será más rentable.