El crédito a clientes: efectos en la financiación y en la rentabilidad
- Autores: Javier Sánchez Verdasco
- Localización: Estrategia financiera, ISSN 1130-8753, Nº 214, 2005, págs. 42-47
- Idioma: español
- Texto completo no disponible (Saber más ...)
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Resumen
Se analiza el impacto que el crédito a clientes tiene en las necesidades de financiación y en la rentabilidad de la empresa. Además, se indican algunas variables claves que nos van a ayudar a realizar un control eficaz de la política de crédito orientado a la optimización de la rentabilidad del negocio.
El crédito a clientes es necesario para apoyar la comercialización de nuestros productos. Cuando concedemos un aplazamiento en el cobro de los bienes y servicios que vendemos, estamos en realidad otorgando un préstamo al cliente, por lo que será necesario realizar un análisis de la rentabilidad y del riesgo de nuestra inversión.
Este análisis debe abordarse conjuntamente por los departamentos comercial y financiero y la asignación de fondos para atender la financiación de operaciones comerciales debe abordarse teniendo en cuenta la rentabilidad del cliente.
