Administration and leadership applied to sales techniques

• Rafael Medina Orozco ^[1] ; Francisco Alonso Esquivel ^[1] ; Juan Carlos Rea Anguiano ^[1] ; Víctor Alfonso Salazar Flores ^[1] ; Fernando Villanueva Pineda ^[1] ; Mónica Rea Anguiano ^[1] ; Abdón Hernández Alvarado ^[1] ; Cynthia Berenice Castro Aranda ^[1]
  1. [1] Universidad Autónoma de Tamaulipas

     Universidad Autónoma de Tamaulipas

     México

     
• Localización: Revista Caribeña de Ciencias Sociales (RCCS), ISSN-e 2254-7630, Vol. 12, Nº. 5, 2023, págs. 2273-2292
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • Administração e liderança aplicadas a técnicas de vendas
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• Resumen
  • English

    This article addresses the intersection between administration, leadership and sales techniques in the contemporary business context. As organizations seek to improve their performance in a highly competitive marketplace, the need arises to integrate effective leadership strategies with strong sales management approaches. This study examines how efficient management can directly impact the development and execution of successful sales techniques, and how inspiring leadership can motivate and guide sales teams toward achieving goals. The main management and leadership theories in the context of sales are explored, as well as practical examples of their implementation in leading companies in the sector. Through a comprehensive analysis, the synergies and challenges inherent in this convergence are highlighted, and best practices for optimizing sales team management through a strong leadership approach are identified. This article highlights the importance of a strategic combination of management and leadership in achieving outstanding sales results, thereby contributing to sustainable growth and organizational success.

  • português

    Este artigo aborda a interseção entre administração, liderança e técnicas de vendas no contexto empresarial contemporâneo. À medida que as organizações buscam melhorar seu desempenho em um mercado altamente competitivo, surge a necessidade de integrar estratégias de liderança eficazes com abordagens sólidas de gerenciamento de vendas. Este estudo examina como o gerenciamento eficiente pode impactar diretamente o desenvolvimento e a execução de técnicas de vendas bem-sucedidas, e como a liderança inspiradora pode motivar e orientar as equipes de vendas para atingir as metas. São exploradas as principais teorias de gestão e liderança no contexto das vendas, bem como exemplos práticos da sua aplicação em empresas líderes do setor. Por meio de uma análise abrangente, as sinergias e os desafios inerentes a essa convergência são destacados, e as práticas recomendadas para otimizar o gerenciamento da equipe de vendas por meio de uma forte abordagem de liderança são identificadas. Este artigo destaca a importância de uma combinação estratégica de gerenciamento e liderança na obtenção de resultados de vendas excepcionais, contribuindo assim para o crescimento sustentável e o sucesso organizacional.