Barreras logísticas en la expansión comercial de las MYPEs en el municipio de Lerma

• Villaseñor Padilla, Dania Elba ^[1] ; Cuevas Sanabria, Jorge ^[1] ; Flores Ortiz, Edwin ^[1]
  1. [1] Universidad Tecnológica del Valle de Toluca, México.
• Localización: RILCO DS: Revista de Desarrollo sustentable, Negocios, Emprendimiento y Educación, ISSN-e 2695-6098, Vol. 7, Nº. 73, 2025 (Ejemplar dedicado a: November), págs. 95-104
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Logistical barriers to the commercial expansion of MSMEs in the municipality of Lerma
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• Resumen
  • español

    La presente investigación tiene como objetivo analizar las barreras logísticas que enfrentan las micro y pequeñas empresas (MYPEs) del municipio de Lerma para la entrega de productos fuera de sus instalaciones. A través de un enfoque cuantitativo, se analizaron los datos obtenidos mediante encuestas aplicadas a 599 negocios locales. Los resultados revelan que, si bien el 83.5% de las MYPEs cuenta con disponibilidad inmediata de productos, solo el 43.4% reconoce que los envíos a otros lugares les han generado más clientes, y apenas el 39.2% ha incrementado sus ingresos por este motivo. Esto evidencia una brecha entre la capacidad de producción y la logística de distribución, lo cual impide la expansión comercial de estas empresas más allá del mercado local. Las limitaciones detectadas pueden deberse a la falta de infraestructura logística, desconocimiento de herramientas tecnológicas para envíos, y una baja integración a plataformas de comercio electrónico. A pesar de contar con productos listos para entrega, muchas empresas no logran transformar esta ventaja en crecimiento económico por carecer de estrategias de distribución eficientes. Se proponen como alternativas de solución el impulso a la capacitación empresarial en temas logísticos, el fomento de redes colaborativas de distribución entre negocios locales y la integración de tecnologías digitales que faciliten los envíos. Esta investigación pretende ser el punto de partida para un programa de capacitación para el fortalecimiento logístico de las MYPEs en entornos urbanos y semiurbanos.

  • English

    This research aims to analyze the logistical barriers faced by micro and small enterprises (MSEs) in the municipality of Lerma when delivering products outside their premises. Using a quantitative approach, data obtained from surveys conducted with 599 local businesses were analyzed. The results reveal that, while 83.5% of MSEs have immediate product availability, only 43.4% acknowledge that shipping to other locations has generated more customers, and only 39.2% have increased their revenue as a result. This highlights a gap between production capacity and distribution logistics, which impedes these companies' commercial expansion beyond the local market. The limitations detected may be due to a lack of logistical infrastructure, lack of familiarity with technological tools for shipping, and poor integration with e-commerce platforms. Despite having products ready for delivery, many companies fail to transform this advantage into economic growth due to a lack of efficient distribution strategies. The proposed alternative solutions include promoting business training in logistics, fostering collaborative distribution networks among local businesses, and integrating digital technologies to facilitate shipments. This research aims to serve as the starting point for a training program to strengthen the logistics of MSEs in urban and semi-urban settings.