Energy as a service no Brasil: inovação no modelo de negócio tradicional de comercialização de energia

• Mikio Kawai Jr ^[1] ; Marcelo Caldeira Pedroso ^[1]
  1. [1] FEA-USP
• Localización: Revista da Micro e Pequena Empresa, ISSN-e 1982-2537, Vol. 18, Nº. 3, 2024, págs. 23-39
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • Energy as a service in Brazil: business model innovation in the traditional energy trading market
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• Resumen
  • English

    Objectives: The main objective of this article was to understand whether there have been changes in the energy trading business model in Brazil and, if so, whether this can be considered an “innovation”.

    Hypothesis: The initial hypothesis was that there have been significant changes in the traditional business model of this market, which are considered “innovation”.

    Method: An exploratory research was conducted supported by a quantitative approach, based on a longitudinal case study of a real and operational startup. Among the components of the business model architecture, the customer relationship model and the economic model were analyzed. The Herfindahl-Hirschman Index (HHI) was adopted to calculate the market concentration. Afterwards, an econometric test of price level change was used.

    Results: Data analysis confirmed that the results ratified the initial hypothesis, confirming that there was a radical innovation in the energy trading business model of the company analyzed.

    Changes in the architecture of the business model were observed in two components: the customer relationship model and the economic model. Therefore, "Energy as a Service" (EaaS) business model impacts the traditional business model through architectural changes and represents a novelty for the industry as a whole.

  • português

    Objetivos: O objetivo principal do presente artigo foi compreender se houve mudanças no modelo de negócio de comercialização de energia no Brasil e, em caso positivo, se esta pode ser considerada como “inovação”.

    Hipótese: Partiu-se da hipótese inicial de que houve alterações significativas, no modelo de negócio tradicional deste mercado, as quais se configuram como “inovação”.

    Método: Foi realizada uma pesquisa exploratória aplicada, com abordagem quantitativa, com base em um estudo de caso longitudinal de uma startup real e operacional. Dentre os componentes da arquitetura do modelo de negócios foram analisados o modelo de relacionamento com clientes e o modelo econômico. Para verificação do primeiro foi usado o Índice de Herfindahl-Hirschman (IHH) que calcula concentração de mercado. Já para o segundo, utilizou-se um teste econométrico de mudança de patamar de preços.

    Resultados: A análise dos dados permitiu constatar que os resultados ratificaram a hipótese inicial, confirmando que houve uma inovação radical no modelo de negócio de comercialização de energia na empresa analisada. Nota-se a ocorrência de mudanças na arquitetura do modelo de negócios em dois componentes: o modelo de relacionamento com os clientes e o modelo econômico. Assim, o modelo de negócio Energy as a Service (EaaS) impacta o modelo de negócio tradicional por meio de mudanças arquitetônicas e representa uma novidade para a indústria como um todo.