Análisis de como el neuromarketing influye en las decisiones de compra de estudiantes universitarios en las redes sociales

• Mejía Vivas, Lennis Elina ^[1] ; Medina Villagoméz, Dennis Joel ^[1] ; mosquera lema, kenneth ^[1]
  1. [1] Universidad Técnica del Norte

     Universidad Técnica del Norte

     San Miguel De Ibarra, Ecuador

     
• Localización: Revista Latinoamericana de Calidad Educativa, ISSN-e 3028-8916, Vol. 2, Nº. 3, 2025 (Ejemplar dedicado a: Revista Latinoamericana de Calidad Educativa), págs. 105-110
• Idioma: español
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• Resumen

  • Este estudio nos permite analizar la influencia del neuromarketing en las decisiones de compra de los estudiantes universitarios dentro del entorno digital, con especial énfasis en las redes sociales. Hoy en día estas plataformas no solo funcionan como medios de interacción, sino también como poderosos canales de persuasión comercial. Los estímulos visuales, auditivos y emocionales juegan un papel crucial en el comportamiento del consumidor. Está investigación se centra en comprender cómo elementos neurocognitivos como la atención, la emoción y la memoria son activados por estrategias de marketing digital específicamente diseñadas para captar el interés y provocar decisiones impulsivas o racionales en los jóvenes universitarios. A través de un enfoque cuantitativo, se aplicó una encuesta estructurada con escala Likert a una muestra representativa de estudiantes de nivel superior. Los resultados obtenidos nos permiten identificar comportamientos y asociaciones similares entre las técnicas de neuromarketing y las respuestas de compra dentro de las redes sociales. Se sabe que el uso de colores, sonidos, emociones positivas y estímulos repetitivos en redes sociales crea la conexión entre marca y consumidor, facilitando la toma de decisiones al adquirir un producto o servicio, muchas veces sin una evaluación detenida y consciente. Este análisis busca aportar evidencia empírica que permita entender mejor el impacto de las estrategias de neuromarketing y, al mismo tiempo, ofrecer herramientas para desarrollar técnicas comerciales más efectivas en los consumidores.