Business model development in startups: A study of causation, effectuation and bricolage
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[1] Universidade de São Paulo
Universidade de São Paulo
Brasil
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[2] Fundação Dom Cabral
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- Localización: Revista de Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas, ISSN 2316-2058, ISSN-e 2316-2058, Vol. 14, Nº. 1 (Jan./Dec. Continous Publication), 2025
- Idioma: inglés
- Títulos paralelos:
- Desenvolvimento de modelos de negócios em startups: Um estudo sobre causalidade, effectuation e bricolagem
- Desarrollo del modelo de negocio en startups: Un estudio de causalidad, efectuación y bricolaje
- Enlaces
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Resumen
- español
Objetivo: Investigar cómo causalidad, effectuation y bricolaje interactúan con componentes del modelo de negocio en el ciclo de vida de un startup, creando dinámicas no previstas en enfoques lineales tradicionales de planificación empresarial. Metodología: Aplicamos el enfoque de templates alternativas de Langley para comparar la incidencia de estas lógicas en una empresa de biotecnología desde ideación hasta ampliación. Principales resultados: La naturaleza más estática y limitada del bricolaje en fundación da startup parece haber fijado la propuesta de valor inicial, que no ha cambiado con el tiempo. En contraste, elementos de effectuation dieron a startup una flexibilidad considerable en producción y distribución, permitiendo un rápido crecimiento. Elementos de causalidad ayudaran a estabilizar y aportar eficiencia a la operación. Contribución teórica: El uso de las tres lógicas impactó en diferentes componentes del modelo de negocio, maneras y momentos, pero juntas generaron sinergias, permitiendo abordar simultáneamente las fuerzas contradictorias y paradójicas del entorno regulatorio, la dificultad de desarrollar productos viables y adaptarse a los requisitos dinámicos de escalamiento de la producción, comercialización y distribución, para clientes geográfica y socialmente diversos. Relevancia: Respondemos al llamado de McKelvie para realizar más estudios empíricos que exploren el uso de estos enfoques en el desarrollo de emprendimientos, con una rica descripción de la evolución de un startup del sector biotecnológico brasileño. Contribución a la gestión: La principal contribución es ayudar a los emprendedores a comprender mejor cómo utilizar los conceptos y técnicas de modelado de negocios en el desarrollo de sus startups, considerando estas racionalidades alternativas.
- português
Objetivo: Investigar como causalidade, effectuation e bricolagem interagem com os componentes do modelo de negócio no ciclo de vida da startup, criando dinâmicas não previstas em abordagens lineares tradicionais para o planejamento de negócios. Metodologia: Aplicamos a abordagem de templates alternativos de Langley para comparar a incidência dessas lógicas em um empreendimento de biotecnologia, da ideação à expansão. Principais resultados: A natureza mais estática e limitada da bricolagem na fundação da startup parece ter bloqueado a proposta de valor inicial, que não mudou ao longo do tempo. Em contraste, os elementos de effectuation utilizados deram à startup flexibilidade em áreas como produção e distribuição, permitindo um rápido crescimento. Elementos de causation foram encontrados durante a trajetória para estabilizar e trazer eficiência à operação. Contribuição teórica: O uso das três lógicas impactou diferentes componentes do modelo de negócios de diferentes maneiras em diferentes momentos, mas juntos geraram sinergias, permitindo endereçar simultaneamente as forças contraditórias e paradoxais do ambiente regulatório, a dificuldade de desenvolver produtos viáveis e se adaptar aos requisitos dinâmicos de escala de produção, marketing e distribuição, para clientes geográfica e socialmente diversos. Relevância: Atendemos ao chamado de McKelvie por mais estudos empíricos explorando o uso dessas abordagens no desenvolvimento de empreendimentos, com uma descrição rica da evolução de uma startup no setor de biotecnologia brasileiro. Contribuição em gestão: A principal contribuição é ajudar os empreendedores a compreenderem melhor como usar conceitos e técnicas de modelagem de negócios no desenvolvimento de suas startups, considerando essas racionalidades alternativas.
- English
Objective: Our main goal is to investigate how causation, effectuation and bricolage interact with business model’s components across startup´s lifecycle, creating dynamics not foreseen in traditional linear approaches to business planning. Methodology: We applied Langley’s alternative templates approach to compare the incidence of these logics in a biotech venture from ideation to scale up. Main results: The more static, limited nature of bricolage at startup’s founding seems to have locked in the initial value proposition, which has not changed over time. By contrast the elements of effectuation that were used gave the startup considerable flexibility in areas such as production and distribution, which permitted rapid growth. Elements of causation were found throughout the trajectory to stabilize and bring efficiency to operation. Theoretical contribution: The use of the three logics impacted different components of the business model in different ways at different times but together generated synergies, enabling it to simultaneously address the contradictory and paradoxical forces of the regulatory environment, the difficulty of developing viable products and adapting to the dynamic requirements of scaling production, marketing and distribution, for geographically and socially diverse clients. Relevance: Our study responds to McKelvie’s call for more empirical studies exploring the use of these approaches in venture development while providing a rich description of the development of a progressive startup in the Brazilian biotech sector. Management contribution: The main managerial contribution is helping entrepreneurs to better understand how to use business modeling concepts and techniques in their startup development, considering these alternative rationalities.
- español
