La terminología de la negociación aplicada a los estudios históricos. Apuntes para un modelo teórico de análisis basado en el caso castellano (siglos XIV y XV)

• Carbó, Laura ^[1]
  1. [1] Universidad Nacional del Sur

     Universidad Nacional del Sur

     Argentina

     
• Localización: Signum, ISSN-e 2177-7306, Vol. 13, Nº. 2, 2012, págs. 105-133
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • The negotiation terminology applied to historical studies. Notes for a theoretical model for analyses based on the castilian case (14th and 15th centuries)
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• Resumen
  • English

    The aim of the present paper is to offer a conceptual framework to help the histo-rian in the methodological approach to negotia-tion. For this, I will define the medieval negoti-ation based in the XIV and XV centuries’ Castil-ian example. Then, the elements involved in their internal expression, such as the interests, positions and principles used by the competing parts to get the better results. The steps encom-passed by the process (pre-negotiation, negotia-tion and agreement) will also are described, as well as the negotiating stiles shown in the me-dieval documentation (competitive, cooperative and positional). Finally, I will address the alter-natives that follow the failure of negotiation: mediation and arbitration such as neutral third parties acting as promoters to restart the path to a fruitful dialogue and a successful solution for the dispute.

  • português

    El presente trabajo tiene como objetivo brindar una serie de conceptos que auxilien al historiador para acercarse metodológicamente al estudio de la negociación. Para ello definiré la negociación medieval en base al ejemplo caste-llano de los siglos XIV y XV. Seguidamente se estudiarán los elementos que hacen a su expre-sión interna, como son los intereses, las posicio-nes y los principios, que alientan a las partes en la puja por obtener los mejores resultados. Describi-ré además cuáles son las etapas (pre-negociación, negociación y acuerdo) que jalonan el proceso y los estilos negociadores que frecuentemente apa-recen en la documentación medieval (estilo com-petitivo, el cooperativo y el posicional). En última instancia, enumeraré los procesos alternativos que siguen al fracaso de la negociación, la media-ción y el arbitraje, es decir, la asistencia de terce-ros neutrales que actúan como facilitadores para reiniciar el camino del diálogo fructífero y dar una solución a la disputa.