¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?

• Autores: Thomas T. Nagle, Gerald E. Smith
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 64, 2004, págs. 20-25
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los responsables de márketing deberán disponer de información más concreta sobre el consumidor que la simple disposición a pagar y comprender el nivel y los antecedentes del valor, especialmente en mercados B2B, en los que es posible medir fácilmente el valor y cuantificar los beneficios.