The Role of Brand Image Mediates the Influence of Promotion on Purchase Decisions

• Claudia Angeline ^[1] ; Gede Suparna ^[1] ; I Made Dana ^[1]
  1. [1] Udayana University

     Udayana University

     Indonesia

     
• Localización: Journal of Law and Sustainable Development, ISSN-e 2317-4056, ISSN 2764-4170, Vol. 11, Nº. 10, 2023
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • O papel da imagem da marca media a influência da promoção nas decisões de compra
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  • português

    Referencial teórico:O referencial teórico deste estudo ilustra o papel da imagem da marca como fator mediador na relaçãoentre promoção e decisões de compra no contexto da Rose All Day Cosmetics (RADC) em Badung Regency.Objetivo:Este estudo tem como objetivo explicar o papel da imagem da marca mediando a influência da promoção nas decisões de compra dos cosméticos Rose All Day.Desenho/metodologia/abordagem:Esta pesquisa foi realizada em Badung Regency em janeiro de 2023. Os dados foram coletados por meio de um instrumento na forma de questionário de 190 entrevistados, que foram determinados com base em uma técnica de amostragem proposital. Antes da distribuição, este instrumento foi distribuído a 30 respondentes e produziu instrumentos válidos e confiáveis. Os dados obtidos foram então analisados por meio de análise de trilha e teste de Sobel.Constatação:Os resultados da pesquisa mostram que todas as hipóteses são aceitas. A promoção tem um efeito positivo e significativo nas decisões de compra. A promoção tem um efeito positivo e significativo na imagem da marca. A imagem da marca tem um efeito positivo e significativo nas decisões de compra. A imagem da marca pode mediar o efeito da promoção nas decisões de compra. A imagem da marca medeia totalmente o efeito da promoção nas decisões de compra. Esta pesquisa implica que uma boa imagem de marca influenciará as percepções do consumidor sobre as promoções feitas para aumentar as decisões de compra.Implicações de pesquisa, práticas e sociais:Este estudo nos ajuda a entender como as promoções e a imagem da marca impactam as decisões das pessoas de comprar cosméticos. Para empresas que vendem cosméticos, este estudo fornece conselhos úteis. Uma boa imagem de marca é importante e as promoções devem corresponder a essa imagem. Este estudo é importante porque ajuda as empresas a entender as promoções para os clientes.Originalidade/valor:Este estudo traz uma nova perspectiva para a relação entre promoções, imagem de marca e decisões de compra na indústria cosmética. Embora muitos estudos se concentrem nesses fatores separadamente, esta pesquisa examina como eles funcionamem conjunto. O estudo também se concentra em uma empresa local de cosméticos, a Rose All Day Cosmetics, o que acrescenta um ângulo único

  • English

    Theoretical framework:The theoretical framework for this study illustrates the role of brand image as a mediating factor in the relationship between promotion and purchase decisions in the context of Rose All Day Cosmetics (RADC) in Badung Regency.Purpose: This study aims to explain the role of brand image mediating the influence of promotion on purchase decisions of Rose All Day cosmetics.Design/methodology/approach:This research was conducted in Badung Regency in January 2023. Data was collected using an instrument in theform of a questionnaire from 190 respondents, who were determined based on a purposive sampling technique. Before distribution, this instrument was distributed to 30 respondents and produced valid and reliable instruments. The data obtained were then analyzed using path analysis and the Sobel test.Finding: The research results show that all hypotheses are accepted. The promotion has a positive and significant effect on purchase decisions. The promotion has a positive and significant effect on brand image. Brand image has a positive and significant effect on purchase decisions. Brand image can mediate the effect of promotion on purchase decisions. Brand image fully mediates the effect of promotion on purchase decisions. This research implies that a good brand image will influence consumer perceptions of promotions made to increase purchase decisions.Research, Practical & Social Implications: This study helps us understand how promotions and brand image impact people's decisions to buy cosmetics. For businesses that sell cosmetics, this study provides useful advice. A good brand image is important, and promotions should match that image. This study is important because it helps companies make sense of promotions for customers.Originality/value:This study brings a fresh perspective to the relationship between promotions, brand image, and purchase decisions in the cosmetics industry. While many studies focus on these factors separately, this research examines how they work together. The study also focuses on a local cosmetics company, Rose All Day Cosmetics, which adds a unique angle.