La dirección de las micro y pequeñas empresas en México a partir de la influencia de variables organizacionales

• Tortolero-Portugal, Rosalío ^[1] ; Figueroa-González, Ernesto Geovani ^[1] ; Moreno-Loera, Héctor ^[1] ; Sotelo-Asef, Jesús Guillermo ^[1]
  1. [1] Universidad Juárez del Estado de Durango

     Universidad Juárez del Estado de Durango

     México

     
• Localización: Región Científica, ISSN-e 2954-6168, Vol. 4, Nº. 1, 2025
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • The management of micro and small enterprises in Mexico based on the influence of organizational variables
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• Resumen
  • español

    El propósito de esta investigación fue sugerir un modelo de regresión múltiple lineal que explique la variable dirección a partir del impacto de diversas variables organizativas como la administración de ventas, innovación, marketing, satisfacción con la empresa, ventaja competitiva, evaluación del ambiente y cultura financiera de micro, pequeñas empresas del municipio de Durango, México, desde el punto de vista de los directivos de estas entidades. El estudio es de naturaleza no experimental con una metodología de corte transversal y correlacional. Para la medición se empleó un instrumento que cuenta con 54 ítems agrupados en 10 dimensiones, aplicándose a 939 directores de micro y pequeñas empresas utilizando para el análisis estadístico la técnica de regresión lineal múltiple. Como resultado se obtuvo que el modelo cumple con todos los supuestos para su validez, mostrando que la mercadotecnia y la gestión de ventas representan las variables que más influyen en la dirección de las micro y pequeñas empresas estudiadas. Se concluye que el direccionamiento estratégico es fundamental en las organizaciones sin importar su tamaño, ya que permite dirigir a la empresa hacia un rumbo claro, plantear metas y objetivos más eficientes con el fin de obtener el éxito empresarial.

  • English

    The purpose of this research was to suggest a linear multiple regression model that explains the variable direction based on the impact of various organizational variables such as sales management, innovation, marketing, satisfaction with the company, competitive advantage, environmental assessment, and financial culture of micro and small businesses in the municipality of Durango, Mexico, from the point of view of the managers of these entities. The study is non-experimental with a cross-sectional and correlational methodology. An instrument with 54 items grouped into 10 dimensions was used for the measurement, applied to 939 managers of micro and small businesses using the multiple linear regression technique for statistical analysis. As a result, the model meets all the assumptions for its validity, showing that marketing and sales management represent the variables that most influence the direction of the micro and small businesses studied. It is concluded that strategic direction is essential in organizations regardless of size since it allows the company to be directed towards a clear direction to set more efficient goals and objectives to achieve business success.