Dirección y progreso

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  Año 1999, Número 166

  • Nuevas tendencias y modelos en la gestión comercial

    Angel Gonzalez

    págs. 5-12

    

  • Integración de los sistemas de negocio y las políticas de RR.HH.

    Rafael Martinez Miralles

    págs. 13-17

    

  • Fidelización y vinculación de clientes

    Miguel Angel Cortex

    págs. 18-24

    

  • Benchmarking y mejores prácticas comerciales

    Arturo Medina

    págs. 25-33

    

  • Medición de eficacia de una red comercial

    Manuel Serrano

    págs. 34-36

    

  • Planificación comercial por canales

    José Miguel Garrido

    págs. 37-40

    

  • Selección de profesionales comerciales : nuevas técnicas y desafíos

    Susana De Luis

    págs. 41-44

    

  • La gestión por categorías

    Luis F. Diaz Maroto

    págs. 45-48

    

  • La reestructuración de la red de ventas : nuevos perfiles competenciales

    Francisco Triviño

    págs. 49-52

    

  • La gestión del cambio en la red de ventas

    Daniel Cordon

    págs. 53-56

    

  • Tendencias de la remuneración comercial

    Fernando Alejano Rey

    págs. 57-60

    

  • Reingeniería de rutas comerciales

    Matilde Martinez Lobo

    págs. 61-64

    

  • Sistemas de información comercial

    Nélida Sagredo

    págs. 65-69