Resumen de La remuneración de redes comerciales en España
Cosimo Chiesa de Negri, Lluis G. Renart Cava
Un plan de remuneración de vendedores no puede ser café para todos. Un estudio sobre los planes de retribución utilizados en las empresas españolas y la propuesta de diez pasos para llevar a cabo un proceso óptimo para diseñar un plan de retribución para ventas son dos buenas aportaciones para crear y poner en práctica un sistema adecuado a las circunstancias estratégicas de cada empresa
