Un plan de remuneración de vendedores no puede ser café para todos. Un estudio sobre los planes de retribución utilizados en las empresas españolas y la propuesta de diez pasos para llevar a cabo un proceso óptimo para diseñar un plan de retribución para ventas son dos buenas aportaciones para crear y poner en práctica un sistema adecuado a las circunstancias estratégicas de cada empresa
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