Que perfil de consumidor adere a compras coletivas no Brasil?

• Wagner Júnior-Ladeira ^[1] ; Clécio Falcão Araújo ^[2] ; Rafael Mendes Lübeck ^[2]
  1. [1] Universidade do Vale do Rio do Sinos
  2. [2] Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Su
• Localización: GESTÃO.Org, ISSN-e 1679-1827, Vol. 13, Nº. 1, 2015, págs. 58-70
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • What are the consumer profile that adheres to collective purchases in Brazil?
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• Resumen
  • português

    O presente artigo teve como objetivo relacionar cinco traços de consumo com a possibilidade de adesão de compras coletivas em sites brasileiros. Para isto, foi feita a revisão teórica de campos tradicionais dos estudos em marketing: impulsividade, perfeccionismo, conspícuo, exclusividade e influencia interpessoal. Logo após, utilizando a Técnica de Modelagem de Equações Estruturais (MEE) os campos tradicionais foram transformados em variáveis latentes e se pode medir a relação de dependência da adesão a compras coletivas a estes construtos.

    Em uma pesquisa com 212 respondentes constatou se a validação de quatro hipóteses impulsividade, perfeccionismo, conspícuo, exclusividade e a reavaliação de uma (interpessoal).

  • English

    This paper aims to list five characteristics of consumption with a possibility of joining collective purchasing sites in Brazil. For this, a review was made of the traditional fields of theoretical studies in marketing: impulsivity, perfectionism, conspicuous, exclusivity and interpersonal influences. Soon after, using the technique of Structural Equation Modeling (SEM) the traditional fields were transformed into latent variables and can measure the dependence of joining collective purchasing these constructs. In a survey of 212 respondents found that the four hypotheses validation impulsivity, perfectionism, conspicuous, and the revaluation of an exclusivity (interpersonal).