Preferencias del consumidor millennial respecto al diseño de webs de social commerce

• Autores: Rafael Anaya Sánchez, Juan Marcos Castro Bonaño, Eloy González Badía
• Localización: RBGN: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, ISSN 1806-4892, Vol. 22, Nº. 1, 2020, págs. 123-139
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Millennial Consumer Preferences in Social Commerce Web Design
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• Resumen
  • español

    Objetivo – En un contexto en el que el social commerce ha cambiado la manera en la que los consumidores buscan información y comparten experiencias, el objetivo de esta investigación radica en entender cómo tres factores del diseño web (usabilidad, funcionalidad y sociabilidad) influyen en la evaluación cognitiva y afectiva del consumidor, y como éstas determinarán su intención de compra.

    Metodología – Mediante una muestra de 230 millennials usuarios habituales de social commerce y a través de la técnica de PLS, este trabajo adapta al contexto social a la literatura existente sobre calidad del sitio web, así como a las teorías del aprendizaje social y las intenciones de compra del consumidor.

    Resultados – Se contrastan las 9 hipótesis del estudio en las que se vinculan variables del diseño web y de la socialización en entornos de e-commerce con componentes de la teoría del aprendizaje social.

    Contribuciones – Este artículo mejora la comprensión acerca de la influencia en entornos de la web social del diseño sobre las evaluaciones del consumidor, y de éstas sobre las intenciones de compra, destacando la importancia del diseño sobre las evaluaciones afectivas. Además, suministran información relevante sobre cómo diseñar las webs para mejorar las actitudes y comportamientos de compra de los consumidores, permitiendo enfocar la manera de mejorar la experiencia a través del diseño web, en contextos de continuos cambios en dispositivos y preferencias del consumidor.

  • English

    Purpose – Considering the context in which social commerce has changed the way consumers search for information and share experiences, the objective of this study is to understand how three factors of web design (usability, functionality, and sociability) influence consumers’ cognitive and affective assessments and affect their intention to buy.

    Design/methodology/approach – Using the PLS technique on a sample of 230 millennials who are regular social commerce users, this study is adapted to the social context of the existing literature on website quality, as well as theories of social learning and consumer intention to buy.

    Findings – We used the results to compare the study’s 9 hypotheses, thereby linking variables of web design and socialization in e-commerce environments with components of social learning theory.

    Originality/value – This article expands the understanding of the influence of design in social network website environments on consumer assessments and, consequently, their intention to buy, highlighting the importance of design for affective assessments. It also provides relevant information to professionals on how to design their websites to improve consumer purchase attitudes and behaviors, allowing them to focus on how to improve the user experience through web design within the context of continuously changing devices and consumer preferences.