¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI ?: derrumbando mitos

• Autores: Pablo Foncillas
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 139, 2016, págs. 6-14
• Idioma: español
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• Resumen

  • Para todo ejecutivo, conocer la actividad comercial de su compañía resulta clave: la salud de la empresa depende, en una parte crucial, de los vendedores. Pero ¿conocen los directores generales a qué dedican el tiempo sus comerciales? ¿Saben cuánto tiempo están en el punto de venta y qué porcentaje de este tiempo está dirigido, de manera “real”, a vender? Quinientos acompañamientos a equipos comerciales de cuatro continentes, seis industrias y treinta y cinco mercados, durante diez años, han permitido al autor de este artículo responder a estas y a otras preguntas de rabiosa actualidad para la acción directiva, logrando derrumbar cinco mitos esenciales para cualquier Dirección General