El rol del director de ventas

• Autores: Cosimo Chiesa de Negri
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 29 (NOV-DIC), 1998, págs. 46-51
• Idioma: español
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• Resumen

  • Las empresas han realizado ingentes esfuerzos en mejorar los productos, los procesos internos y las estrategias de márketing, pero no han recorrido el camino suficiente para optimizar las ventas. Uno de los pasos imprescindibles para conseguirlo es entender el nuevo rol del director de ventas.