Ideas para oxigenar el canal de distribución

• Autores: Gloria Abati Morey
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 234, 2008, págs. 34-37
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Cuando la fuerza comercial alcanza sus límites y resulta imposible aumentarla, la opción es crear y desarrollar un canal comercial y de soporte alternativo. En este artículo se ofrecen algunas propuestas para revitalizar el canal de distribución y volver a ocupar un puesto privilegiado para el partner.