Resumen de La evolución del perfil del vendedor

Mario Zóttola Ledesma

• Los directores comerciales deben ser como los médicos de guardia y tener siempre colgado del cuello el estetoscopio de la venta, para escuchar los latidos del mercado. Éste y los consumidores están hablando constantemente, por eso, hay que estar preparados para oirles en el momento preciso.