Expectativas de la utilización del "Yield Management" en las empresas turísticas

• Autores: Ana María González Fernández, María Aránzazu Sulé Alonso
• Localización: Estudios Turísticos, ISSN-e 3020-6723, ISSN 0423-5037, Nº. 123, 1994, págs. 47-70
• Idioma: español
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• Resumen

  • EL "YIELD MANAGEMENT" NACIO EN LAS COMPAÑIAS AEREAS AMERICANAS EN LOS AÑOS SETENTA, COMO MEDIO DE OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES A LARGO PLAZO. SE PRETENDIA GESTIONAR LAS CAPACIDADES CON LA FINALIDAD DE MAXIMIZAR INGRESOS GLOBALES DE LAS EMPRESAS DE SERVICIOS, VENDIENDO CADA PRODUCTO O SERVICIO CON EL MEJOR PRECIO AL CLIENTE IDONEO Y EN EL PERIODO ESTACIONAL MAS ADECUADO. PRONTO OTROS SECTORES SE CONVIRTIERON EN CANDIDATOS IDEALES DEL "YIELD MANAGEMENT" Y SU UTILIZACION SE FUE ADAPTANDO A CADA PROBLEMATICA ESPECIFICA. LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS, Y EN PARTICULAR LAS TURISTICAS, COMIENZAN EN LOS ULTIMOS AÑOS A LLEVARLO A LA PRAXIS E INTRODUCIRLO COMO UNA INNOVACION EN SU GESTION, MIENTRAS QUE LAS DE ESTADOS UNIDOS SE ENCUENTRAN EN LA FASE DE DESMITIFICACION SUSTITUYENDOSE Y AMPLIANDOSE POR NUEVOS SISTEMAS COMO EL PABS Y EL PARM. (EL "YIELD MANAGEMENT" NACIO EN LAS COMPAÑIAS AEREAS AMERICANAS EN LOS AÑOS SETENTA, COMO MEDIO DE OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES A LARGO PLAZO. SE PRETENDIA GESTIONAR LAS CAPACIDADES CON LA FINALIDAD DE MAXIMIZAR INGRESOS GLOBALES DE LAS EMPRESAS DE SERVICIOS, VENDIENDO CADA PRODUCTO O SERVICIO CON EL MEJOR PRECIO AL CLIENTE IDONEO Y EN EL PERIODO ESTACIONAL MAS ADECUADO. PRONTO OTROS SECTORES SE CONVIRTIERON EN CANDIDATOS IDEALES DEL "YIELD MANAGEMENT" Y SU UTILIZACION SE FUE ADAPTANDO A CADA PROBLEMATICA ESPECIFICA. LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS, Y EN PARTICULAR LAS TURISTICAS, COMIENZAN EN LOS ULTIMOS AÑOS A LLEVARLO A LA PRAXIS E INTRODUCIRLO COMO UNA INNOVACION EN SU GESTION, MIENTRAS QUE LAS DE ESTADOS UNIDOS SE ENCUENTRAN EN LA FASE DE DESMITIFICACION SUSTITUYENDOSE Y AMPLIANDOSE POR NUEVOS SISTEMAS COMO EL PABS Y EL PARM.