David A. Lax

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• Artículos de revistas

  • Negociación 3-D: el juego total

    James K. Sebenius, David A. Lax

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 81, Nº. 11, 2003, págs. 74-87

    • Resumen
    

  • Negociar el espíritu del acuerdo

    David A. Lax, James K. Sebenius, Ron. S. Fortgang

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 81, Nº. 2, 2003, págs. 52-61

    • Resumen
    

  • Negociando la esencia de un acuerdo

    Ron. S. Fortgang, David A. Lax, James K. Sebenius

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 114, 2003, págs. 72-82

    • Resumen
    

• Libros

  • El directivo como negociador: negociación para la cooperación y la ganancia competitiva

    David A. Lax, James K. Sebenius

    Ministerio de Hacienda, 1991. ISBN 84-7196-926-2

    

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