Resumen de La incidencia del pensamiento mágico en la persuasión y en las tendencias de consumo de los jóvenes
En este escrito se explican y discuten los principales conceptos y teorías relacionadas con el pensamiento mágico entendido como el proceso psíquico consistente en darle credibilidad a lo improbable puesto que corresponde a nuestros deseos aunque al hacerlo se desafíen las leyes naturales de causa-efecto. También se estudia su utilización en la persuasión publicitaria y se presentan los resultados y conclusiones de una investigación psicosocial que combinó técnicas cuantitativas y cualitativas para explorar el fenómeno. En la parte investigativa, 419 estudiantes universitarios fueron expuestos a diversas piezas publicitarias que recurren al pensamiento mágico con el fin de explorar su influencia en los procesos de toma de decisiones con respecto al gasto de los recursos disponibles en el momento. Los resultados muestran que todos los sujetos participantes fueron persuadidos al menos una vez por tales apelaciones, que los jóvenes participantes, aunque tienen fuertes creencias en lo espiritual, en el más allá y en Dios, presentan una animadversión muy marcada y decisiva por todo lo relacionado con la palabra "religión" y expresan una muy evidente autonomía en la configuración de una cosmovisión personal basada ya no en las tradiciones sociales sino en las convicciones íntimas.
También se encontró que entre las creencias en lo sobrenatural la del llamado "poder de la mente" es la más extendida entre los sujetos de la muestra investigada
