¿Cómo seducir hoy a un comprador exigente?

• Autores: Xavier Bordanova
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 92, 2009, págs. 16-22
• Idioma: español
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• Resumen

  • Por fuerte que sea una marca, es difícil garantizar su hegemonía en la tienda. Por ello, quien sea capaz de conocer qué valora el comprador durante el proceso de compra podrá generar estrategias prácticas aplicables a corto plazo. Estas acciones tácticas brindarán excelentes resultados, al tiempo que construirán una marca fuerte y reforzarán las ventajas competitivas.