Resumen de Gestión por categorías: una perspectiva estratégica de las relaciones entre fabricantes y distribuidores
La gestión por categorías es una herramienta de márketing cuyo objetivo básico es mejorar los resultados de fabricantes y distribuidores mediante la planificación de estrategias comerciales que logren optimizar la satisfacción del consumidor que se desea atraer. Es decir, se trata de un instrumento de micromárketing o márketing en el punto de venta, que es el lugar en el que se toman en gran medida las decisiones finales de compra de un producto.
