Desarrollar y motivar el talento del equipo de ventas

• Autores: Heather Baldwin
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 84, 2008, págs. 70-75
• Idioma: español
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• Resumen

  • Poner en práctica estrategias orientadas a valorar, promocionar y retribuir a los vendedores con talento se está convirtiendo en una práctica cada vez más efectiva para lograr los mejores resultados empresariales. De hecho, la motivación del vendedor desempeña un papel clave en el lanzamiento de un producto, en la conquista de nuevos clientes o en la necesidad de hacer frente a las campañas comerciales de la competencia.