La propuesta de valor, factor clave para el éxito de los emprendimientos

• Mora Aristega , Julio Ernesto ^[1] ; García León , Erika Paola ^[2] ; Ley Leiva , Nelly Victoria ^[2]
  1. [1] Universidad Técnica de Babahoyo, Facultad de Administración, Finanzas e Informática, Ecuador.
  2. [2] Universidad Técnica de Babahoyo, Centro de Idiomas, Ecuador.
• Localización: Revista FAECO Sapiens, ISSN-e 2644-3821, Vol. 7, Nº. 2, 2024 (Ejemplar dedicado a: Revista FAECO Sapiens), págs. 59-72
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • The value proposal, a key factor for the success of the enterprises
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• Resumen
  • español

    Una propuesta es uno de los elementos claves del posicionamiento de una empresa, es una herramienta esencial para enfocarse en lo que más importa y servirá de base para las campañas de marketing y argumentos de venta, además es la carta de presentación ante los clientes. Una buena propuesta debe destacar lo que hace diferente a una empresa o servicios de los competidores, pero siempre debe centrarse en cómo los clientes definen el valor.  La propuesta de valor es definida también como un punto de inflexión entre la estrategia empresarial y la estrategia de marca, sin embargo, muchas empresas suelen mezclar ambas dimensiones y terminan adoptando una propuesta demasiado vaga o general, o incluso olvidándose de tener una; en este trabajo se muestran las características que deben tener, las consideraciones a tener en cuenta previo a la generación de una propuesta de valor para los clientes, además de los elementos necesarios durante el desarrollo de la misma; considerando el mercado, la experiencia, el producto o servicio y las alternativas y diferencias que existen entre nuestro producto y la competencia.

  • English

    A proposal is one of the key elements of a company's positioning, it is an essential tool to focus on what matters most and will serve as the basis for marketing campaigns and sales arguments, it is also the letter of introduction to customers. A good proposal should highlight what makes you different from competitors but should always focus on how customers define value. The value proposition is also defined as a turning point between the business strategy and the brand strategy, however, many companies tend to mix both dimensions and end up adopting a proposition that is too vague or general, or even forgetting to have one; This paper shows the characteristics that they must have, the considerations to take into account prior to the generation of a value proposition for clients, in addition to the necessary elements during its development; considering the market, the experience, the product or service and the alternatives and differences that exist between our product and the competition.