Harvard Deusto Márketing y Ventas. 2006 - Dialnet

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Harvard Deusto Márketing y Ventas

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Año 2006, Número 72
- Artículos 1
  - Tendencias
    - Resumen
    págs. 4-5
  - Evolución y variables de gestión en el sector servicios
    Martín Vivancos Giménez
    - Resumen
    págs. 6-13
  - El márketing hoy: hacia su dispersión por toda la organización
    Alan J. Malter, Shankar Ganesan, Frederick E. Webster
    - Resumen
    págs. 14-27
  - El valor de la información en márketing
    Beatriz Fernández de Bordóns
    - Resumen
    págs. 28-33
  - Internet: el hermano pequeño de la publicidad comienza a crecer
    Beatriz Fernández de Bordóns
    - Resumen
    págs. 34-37
  - Oportunidades y ventajas de los sistemas de comunicación multicanal
    Gorka Echarri
    - Resumen
    págs. 38-43
- Dossier: cómo hacer una previsión de ventas eficaz
  - La dirección de ventas hoy
    Santiago Acaso
    - Resumen
    págs. 44-49
  - Atención a la previsión de ventas
    Gerard Costa
    - Resumen
    págs. 50-55
  - Objetivos de ventas a análisis
    Angel Escribano
    - Resumen
    págs. 56-59
  - Objetivos de ventas: el caso práctico de astrazeneca
    Robert McGarvey
    - Resumen
    págs. 60-65
- Artículos 2
  - Servicio: el momento de la verdad
    Roger W. Schmenner
    - Resumen
    págs. 66-71
  - "Back to basics": el retorno a la esencia
    Gloria Abati Morey
    - Resumen
    págs. 72-74
  - Lo mejor de Peter Drucker sobre marketing e innovación
    - Resumen
    págs. 75-79
Año 2006, Número 73
- Estrategias de márketing para mercados emergentes
  Amitava Chattopadhayay
  - Resumen
  págs. 6-9
- Aumente la rentabilidad de la inversión en márketing
  Jesko Parrey, David C. Court, Jonathan W. Gordon
  - Resumen
  págs. 10-18
- La ciencia de la demanda
  Eric Almquist, Wolfgang Bock, Martin Kon
  - Resumen
  págs. 20-28
- El futuro del márketing
  Philios Andreou Sphika
  - Resumen
  págs. 30-34
- Hacia un nuevo concepto de márketing
  Alvaro Manuel Gómez Vieites
  - Resumen
  págs. 36-44
- Los buscadores: la herramienta publicitaria que viene
  Ignacio Somalo
  - Resumen
  págs. 46-51
- Diez años de publicidad interactiva
  Nacho Azcoitia
  - Resumen
  págs. 52-57
- Cinco años en la red: el caso práctico de condisline
  Víctor Escanciano
  - Resumen
  págs. 58-61
- Como reunirse con un alto directivo y no morir en el intento
  Geoffrey James
  - Resumen
  págs. 62-67
- Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas
  Terry Grapentine
  - Resumen
  págs. 68-74
- Lecciones sobre responsabilidad social corporativa
  Alejandro Córdoba
  - Resumen
  págs. 75-79
Año 2006, Número 74
- Artículos 1
  - Valor de la marca y fijación de precios
    Gabriela Salinas Fabbri
    - Resumen
    págs. 6-11
  - El secreto está en la planificación
    Ken Kono
    - Resumen
    págs. 12-17
  - Conocer el mercado para diferenciarse con éxito
    Michael E. Raynor, Howard S. Weinberg
    - Resumen
    págs. 18-27
  - El desafío de sacar jugo a las marcas
    Dominique Turpin
    - Resumen
    págs. 28-35
- Dossier: innovación, estrella de la competitividad
  - Yo innovo, tú innovas, nosotros co-innovamos
    Cristián Saracco
    - Resumen
    págs. 36-45
  - Innovación y estrategia: una realidad en la empresa competitiva
    Georges Haour
    - Resumen
    págs. 46-51
  - Movimiento coca-cola: análisis de un caso de innovación en márketing
    Angel Ibáñez Carrillo
    - Resumen
    págs. 52-57
  - Innovar para competir: la experiencia de Apple y Sony
    Carlos Sánchez
    - Resumen
    págs. 58-65
- Artículos 2
  - Retos de la convergencia tecnológica
    José Manuel Redondo
    - Resumen
    págs. 66-69
  - Crecer en el sector del lujo
    Peter A. Maresco, Bridget Lyons
    - Resumen
    págs. 70-75
  - ¿Solos o acompañados?: alianzas estratégicas en la pymes
    Jesús Imas Lou, Gloria Abati Morey
    - Resumen
    págs. 76-79
Año 2006, Número 75
- Artículos 1
- Dossier: El secreto de algunos líderes del mercado
  - Cuando querer más implica terminar con menos
    Santiago Kraiselburd
    - Resumen
    págs. 26-33
  - Tendencias de gestión en la cadena de suministro
    Ricardo Calahorra
    - Resumen
    págs. 34-43
  - La logística y las operaciones como factores críticos de éxito
    Luis Herrero Riaño
    - Resumen
    págs. 44-49
  - La excelencia en la cadena de suministro: ¿fuente de ventaja competitiva?
    Javier de la Viuda
    - Resumen
    págs. 50-55
- Artículos 2
  - Larga vida al cliente
    Seán Meehan
    - Resumen
    págs. 56-61
  - Amazon "versus" Barnes & Noble
    Alvaro Manuel Gómez Vieites
    - Resumen
    págs. 62-71
  - El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio
    Jesús Juan Cambra Fierro
    - Resumen
    págs. 72-79
Año 2006, Número 76
- Artículos 1
  - Sobrevivir a la innovación y al lanzamiento de un nuevo producto
    Kevin J. Clancy, Peter C. Krieg
    - Resumen
    págs. 6-13
  - ¿Por qué no funcionan los sistemas CRM?
    Jesús Cirera i Soler
    - Resumen
    págs. 14-17
  - Atención a la relevancia de marca
    David A. Aaker
    - Resumen
    págs. 18-29
- Dossier
  - Cinco factores críticos para lograr la lealtad del cliente
    Juan Carlos Alcaide Casado
    - Resumen
    págs. 30-37
  - Pero...¿Quién sabe lo que quiere el cliente?
    Charles Miller, David Swaddling
    - Resumen
    págs. 38-45
  - Fidelizar por partida doble
    Gloria Abati Morey, Alfonso Muñoz
    - Resumen
    págs. 46-51
  - El caso DHL: ¿es posible la retención y fidelización de los clientes?
    Thierry Moubax
    - Resumen
    págs. 52-59
- Artículos 2
  - La generación @ ante la "home page" de un "website"
    María del Mar Guitert Catasús, Xavier Tomás Morer
    - Resumen
    págs. 60-67
  - Ventas: atención a los doce errores clave
    Eric Kircher
    - Resumen
    págs. 68-71
  - La marca ciudad como antídoto para la "bonsainización" del "city marketing"
    Hermenegildo Seisdedos
    - Resumen
    págs. 72-79
Año 2006, Número 77
- Artículos 1
  - China: claves para entender el comportamiento de sus consumidores (1ª parte)
    Manuel Sánchez Monasterio
    - Resumen
    págs. 6-9
  - Innovación, la ventaja competitiva de la empresa
    Pedro Mendi Güemes
    - Resumen
    págs. 10-15
  - Estrategias frente a las alteraciones del mercado
    Reid M. Watts
    - Resumen
    págs. 16-23
  - Optimización de precios: nuevas vías de generación de ingresos
    Wolfram Rozas
    - Resumen
    págs. 24-55
- Dossier : Responsabilidad social corporativa : su impacto en el negocio
  - Responsabilidad, estrategia y grupos de interés
    Daniel Arenas
    - Resumen
    págs. 34-39
  - Marcas responsables: ¿oportunidad o necesidad?
    Diana Ruano, Patricio R. Rojas
    - Resumen
    págs. 40-43
  - Responsabilidad social: clave de fidelización interna y externa en MRW
    Natalia Viñets Regidor
    - Resumen
    págs. 44-49
  - El caso Iberdrola: RSE, algo más que una operación de imagen
    Juan Felipe Puerta
    - Resumen
    págs. 50-55
- Artículos 2
  - Cómo rentabilizar un patrocinio: el caso Toshiba
    Pablo Romero Cagigal
    - Resumen
    págs. 56-59
  - Dell: una historia de éxito en servicio
    Tim Matanovich
    - Resumen
    págs. 60-63
  - Comunicación publicitaria eficaz: del concepto a la medida
    Luis Chaves Sánchez
    - Resumen
    págs. 64-71
  - La televisión que viene como medio publicitario
    María Dolores Prieto del Pino, María Angeles González Lobo
    - Resumen
    págs. 72-79

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